我市第一笔保单质押贷款落户工行东城支行

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我市第一笔保单质押贷款落户工行东城支行

“中国东营”政府门户网站　 www.dongying.gov.cn 2008-7-1 浏览次数：

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6月24日，工行东城支行为某客户发放一笔人寿保单质押贷款8万元，填补了我市保单质押贷款业务的空白。进一步完善了我行消费贷款业务的品种。
今年以来，面对消费贷款持续大幅下滑的局面，工行东营分行积极开拓市场，创新业务品种，寻找优质客户，确定新的营销方向。在深入进行市场调研后，发现自前年以来我市各营业网点人寿保险销售火爆，客户手中存量保险较多，因此在继续大力营销人民币存单质押贷款的基础上，进一步开拓保单质押贷款业务。认识到该项业务的巨大市场潜力后，首先对全行所有的营销人员进行了培训，让营销人员了解保单质押贷款的相关规定及操作流程；其次发动网点主任、大堂经理、理财经理深入宣传，发掘客户需求；三是联系保险公司进行渠道营销，在市场调研中发现，目前部分保险公司自己本身也在发放保单质押贷款，于是在进一步加强合作的基础上，利用保险公司的营销渠道为我行推荐业务。终于在市行营业部大堂经理的大力营销下，全市第一笔保单质押贷款成功发放。（工行东城支行李永辉）


	信息来源:中国工商银行东营分行


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