大潮涌来势磅礴。随着招商引资工作的不断深入，各地各级各部门纷纷驶入招商引资的大潮中，八仙过海，各显神通，涌现出一大批招商明星、招商新秀。众多明星中，河口区科技局的科技招商工作尤其耀眼。
河口区科技局在招商引资工作中使出百般解数，拓宽思路，深挖潜能，以新思路、新举措，抓招商促合作，使招商引资工作保持快速发展的良好态势。1至6月份，全局已引进到位外来资金1.2亿元，超额完成全年招商任务。
具备“三闯”精神
“做好招商引资工作，要做到‘三闯’：勇闯出策略，巧闯出真知，敢闯路才通。”河口区科技局领导一班人如是说。
“勇”字当头。为做好招商引资工作，河口区科技局把招商引资作为各项中心工作的重中之重，做到任务部署重招商，督查落实促招商，日常活动让招商，精干力量跑招商。他们成立了专门科技招商队伍，安排了2名副局长分管招商引资工作，4名同志为专业招商人员，配备了笔记本电脑等用品；建立完善招商引资激励机制，对招商功臣实施重奖。今年以来，各招商人员月均在外21天，联系接触客商300余人次，与30余家企业或招商机构建立了紧密联系，搜集到有价值的投资信息50余条，合同或意向项目16项。
“巧”做文章。为使招商引资工作有的放矢，他们在工作中，把握一个“透”字，即吃透区情，掌握招商目标地招商政策、环境等要素，通过地区间的横向对比，创造河口区“比较优势”；树立一个“信”字，以招商人的自信心向外商展示，河口区有能力引商，也有能力扶商、富商；坚持一个“韧”字，对有可能的项目盯住不放，随时了解项目发展的动态，有种项目未谈成决不罢休的劲头；做活一个“专”字，即专业、专注，找准工作定位，明确方向和目标。为更直接高效地推进招商引资，该局在淄博市设立了招商工作站，进行驻站招商。目前，这个招商站点的触角已延伸到泰安、潍坊、烟台、威海等地。
“敢”于招商。今年以来，该局先后在蓬莱、日照召开了投资环境说明会，共邀请到140多家企业的负责人参加会议，其中各行业商会的会长或副会长达30余人，蓬莱天正化工等10余家企业达成了投资意向。在日照参加了山东民营企业协会公会，联系客商30余人，取得了丰硕成果，显示了“科技招商”的魅力。
用好“三件法宝”
“以情招商，以商招商，委托招商”是河口区科技局的“三件法宝”。依靠这“三件法宝”，攻克了一个个招商壁垒。
以情招商。与企业交往中，局领导一班人深刻地体会到：不交朋友，企业不会讲心里话，更不会透露投资信息。为此，他们坚持“先交朋友，再谈招商”。对于落户可能性较大的项目，每逢元旦、春节等重要节日，都安排时间进行走访，并积极帮助企业排忧解难。在得知山东汇海医药化工、东营富邦化工等重大项目有投资意向时，该局先后10余次到企业走访、洽谈，真诚、坦率地介绍河口区的发展环境、风土人情，让外商了解河口，吃透区情，坚定了外商来投资的信心和决心。目前，投资1.5亿元的东营富邦化工一期已进入试生产阶段；投资2.5亿元的山东汇海医药化工项目二栋钢结构车间、一栋标准化厂房、三栋框架楼主体及路、地下管网配套工程已完工，正在进行设备安装。
以商招商。“情感招商”积累到一定的程度，一批信誉好、素质高的企业老板主动帮助宣传政策，介绍客商，实行“以商招商”。总投资5000万元的河北保定科萌电器公司，在企业老板的介绍下，放弃了在别处的投资计划，落户河口，现已通过联审。在河口，许多外商老板都说：“河口人讲感情，我们愿意介绍自己的合作伙伴来投资。”
委托招商。依托与高校院所联系紧密的优势，加强与专家教授、专业招商机构交流合作，在北京、大连、烟台、威海等重点地区选聘了一批招商代理人，实现了由“一张嘴”到“三张嘴”、“多张嘴”的转变，促进招商工作逐步深入。在青岛大学刘教授的推介下，东营黎宁化工公司落户黄河口高新技术企业创业园，成为该局招商史上的一段佳话。
建立长效机制
招商工作无止境。
河口区科技局在招商引资方面，积极探索，形成了自己的优势，在此基础上，不断总结经验，探索建立了招商引资工作长效机制。
在招商策略上，他们坚持做到四个结合，即领导招商与职工招商相结合；主渠道招商与多层面招商相结合；全民招商与专业招商相结合；走出去招商与请进来招商相结合。在招商手段上，充分利用好“三大”和“四会”进行招商，“三大”即大企业、大专院校、大科研单位；“四会”即招商说明会、成果洽谈会、企业联谊会、商会促进会。在招商方式上，做到利用各种媒介招商，推行代理招商和以商招商，扩大中介招商、专业招商成果，实现招商方式多元化，做到了“四个一批”，即建设一批、推进一批、在谈一批、储备一批。同时，该局还建设了科技招商网站，与社会各界建立全天候信息互动平台，扩大招商覆盖面。
长效机制的建立，激发了全局上下招商引资的积极性，在全局干部职工中形成了浓厚的招商氛围。在河口区科技局，招商、亲商、爱商、富商已成为每个人的自觉行动。 （王玉广 吴绍波 程洪海）
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