“招商工作确实是一件难事，要想在这上面取得一定成绩，除了要打造好本地的软硬环境外，更重要的就是要做到有的放矢。我们胜利工业园就是以油田作为招商主战场，在兼顾其它合适项目的基础上，主要面对与油田有关的企业。”这是胜利工业园管委会副主任李德强招商成功的法宝。
    李德强把招商渠道归纳为“四个体系”：一是与经济部门联合专业体系，主要加强与招商局、外经局、经贸局、工商联等多个市区经济部门的联系，共同建立招商网络，实现信息及资源共享，塑造一支“内强素质、外树形象”的招商主力军。二是招商代理体系，选择在某一行业或某一地区信息广、有一定捕捉项目信息能力和交际能力的人作为工业园区的兼职招商代理，通过招商代理这条流动的“招商热线”，向外推介宣传工业园，拓展招商渠道、丰富信息来源，使招商渠道多元化。三是大企业扩散体系，通过组织企业参加经贸洽谈会及投资说明会，利用企业现成的载体和项目资源，以资金、技术、人才和市场等多种合作形式实现互补、嫁接，争取做到落户一个项目，带动一批投资者。四是网上招商。通过完善网上推介、网上咨询、网上洽谈、网上回访等功能，进一步发挥好窗口和交流媒介的作用，逐步实现信息化招商。
    李德强告诉记者，他把接触的项目一般分为可能性、可行性和可操作性，根据不同的类型，采取不同的方式。对于大的企业项目，工业园还采用政府参与、推动的办法，来取得企业的信任，保证项目的成功。

     针对下一步的招商计划，李德强认为，胜利工业园区主要就是服务于石油采掘业，以发展石油机械及配件、石油钻采设备和仪表、石油化学品为主导产业，把油田改制和多种经营企业作为主攻方向。在招商区域上，珠三角和长三角经济带仍然是工业园区立足国内招商的首选区域，大力吸引外来投资。（记者 刘标 通讯员 张保华）