“勇闯出策略，巧闯出真知，敢闯路才通。”河口区科学技术局智力招商部部长程忠国在接受记者采访时谈起了自己的招商体会。他认为，专业招商，就是编织一个专业网络——一个充分研究并发现各方面招商线索的网络，一个广交各方朋友的网络，一个形成持续招引态势的网络。
    近年来，程忠国灵活运用“以情招商，以商招商，委托招商”这“三件法宝”，攻克了一个个招商壁垒。据了解，由程忠国直接参与引进的招商项目13个，在建项目9个，其中过亿元的项目2个，计划固定资产总投资5亿元。山东汇海医药化工就是其中最明显的一例。该公司与济南大学合作，在现有技术产品的基础上，进一步创新攻关，开发新技术、新产品8个，投资2亿元，新上双乙烯酮、AE活性酯等项目，年产量1万吨，将成为江北地区最大的双乙烯酮生产基地。该项目将于今年7月份投产。
    程忠国告诉记者，以情招商，就是坚持“先交朋友，再谈招商。”在联络过程中，通过帮助企业排忧解难、给企业算如意帐等，赢得外商的好评和支持。以商招商，就是全力为外商搞好服务，通过客商现身说法来为河口做好宣传。委托招商，就是依托与高校院所联系紧密的优势，加强与专家教授、专业招商机构交流合作，并在北京、大连等重点地区选聘一批招商代理人。同时，对已落户项目，及时跟上帮助搞好项目建设；对在谈项目，全力靠上推进；对有意向的项目，加快洽谈进度，尽快签署协议；筛选、论证一批符合国家产业政策、经济效益和发展前景好的项目，建立项目储备库，从中选择项目不失时机地推出去。
    程忠国认为，做好招商引资工作需要六个过程：专业招商分析、专业招商寻觅、专业招商联络(互动)、专业招商培养、专业招商推动、专业招商服务。工作中，把握一个“透”字，即吃透区情，掌握招商目标地招商政策、环境等要素，通过地区间的横向对比，创造河口区“比较优势”；树立一个“信”字，以招商人的自信心向外商展示，河口区有能力引商，也有能力扶商、富商；坚持一个“韧”字，抱着“勇气在一定程度上比智慧更重要”的理念，对有可能的项目盯住不放，随时了解项目发展的动态，有种项目未谈成决不罢休的劲头；做活一个“专”字，即专业、专注，找准工作定位，明确方向和目标，使招商引资工作有的放矢。
    谈起今后发展，程忠国称，黄河口高新技术企业创业园发展环境不断优化，运营机制不断完善，孵化服务能力不断提升，这是招商工作的硬牌。有了这张硬牌，我们就能够向投资者更多地展示国家级创业园的风采，使他们知道创业园是投资的理想家园。(本报记者 燕永清 特约记者 王玉广)